Vendre sur Amazon : quelles sont les erreurs à éviter ?

Amazon est le n° 1 du e-commerce. Il compte environ 100 millions de visiteurs par mois et propose toujours plus de produits. Les professionnels sont nombreux à vendre leurs produits via le site, la rentabilité et le succès sont souvent au rendez-vous. Cependant, les personnes qui vendent sur Amazon commettent certaines erreurs que vous devez impérativement éviter si vous souhaitez que votre activité devienne rentable.

Eviter d’avoir des marges trop faibles

Les raisons qui peuvent vous pousser à proposer des marges très faibles sont nombreuses. Cela peut arriver dans l’hypothèse où vous avez mal négocié avec votre fournisseur, ou que vous aimeriez vous positionner sur des produits low-cost ou que vous visez un marché très concurrentiel. En choisissant d’avoir des marges trop réduites, il sera difficile pour vous de rentabiliser vos investissements. Ce qui vous poussera à tirer une croix sur votre budget marketing. Si votre marge est trop faible alors que vous devez tenir compte des frais divers et du coût de stockage, il est possible que vous ne puissiez faire aucun profit. Ce qui n’est pas du tout l’objectif que vous vous êtes fixé en choisissant de vendre sur Amazon. Alors là, vous serez confronté à un sérieux problématique.

Si vous ne voulez pas vous retrouver avec une marge trop faible, suivez les conseils d’Olivier Allain . Cet expert dans la vente sur Amazon vous propose avant tout de bien anticiper tous les coûts incluant les coûts « indirects ». Vous allez devoir tenir compte de ces coûts et du prix de vente de votre produit pour pouvoir calculer votre marge. Souvent oubliés lors du calcul, les coûts d’acheminement des marchandises achetées auprès de vos fournisseurs doivent être imputés. Pour être certain que votre activité génère du profit, vous devez estimer de manière raisonnable la quantité de produits que vous comptez vendre tous les mois. Votre chiffre d’affaires revient au nombre de produits vendus multiplié par leur prix moyen.

Eviter de proposer des produits de mauvaise qualité

Si vous voulez cartonner sur Amazon, vous devez éviter de vous positionner sur de mauvaise qualité. Evitez donc de vendre des produits de très faible qualité. En effet, lorsque vous vendez des produits de très faible qualité, les clients ne seront pas satisfaits. Les retours produits seront nombreux, les critiques négatives sur les pages de vos produits seront sévères et les plaintes s’accumuleront. Ce qui n’est pas du tout bon pour votre image et pour la pérennité de votre activité. Vous devez également soigner l’emballage des produits. Il est préférable de réclamer des frais de livraison et proposer un joli emballage que d’offrir la livraison en livrant des produits mal emballés. Les clients accordent beaucoup d’importance à l’emballage des produits qu’ils achètent.

Eviter de passer outre le marketing

Surtout, n’allez pas croire que vous pourrez vendre un produit de très bonne qualité comme des petits pains. Même si celui-ci répond à une vraie demande, vous ne devez pas vous passer de marketing pour le vendre. Si vous voulez obtenir des clients, vous devez accorder une attention particulière à la partie marketing. Evidemment, vous allez devoir y consacrer du temps et de l’argent, mais votre succès en dépend.

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